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                    详细内容

                    蘭州百度公司銷售總監培訓心得

                    时间:2019-07-11     作者:蘭州百度公司商務經理【原创】   阅读

                    今天的培訓呢,首頁我個人對總監沒有了陌生感,也了解了總監的職業規劃,也發現總監是如此的優秀啊。讓我有了新的目標去好好工作。

                    蘭州百度公司總監說西安銷售月均10單的時候,不禁想起自己少的可憐的單量和工資,拿著最3000左右工資還覺得自己夠努力了,還是對自己要求太低,沒有目標,今晚要好好制訂自己的目標,好好規劃自己的工作了。

                    其次總監培訓了銷售流程,雖然是講流程細節,但是有很多話術是我一直沒有聽過的,但是非常實用,就比如當客戶沒錢的時候,去委婉的給客戶講產品效果和貴的做對比,并且也是從客戶角度為了保證效果出發的價格。最后實在沒錢可以從側面提醒客戶刷信用卡或者借錢,并已講故事的形式告訴客戶已經有這樣的案例了,從而打下客戶。還有一點就是在打電話的開場白,我認為一塊總監講的特別實用可以在我今后的工作中運用起來,打電話開場白可以先偽裝成客戶的客戶來激起客戶興趣,并以后臺數據來分析客戶行業,準確找到客戶的客戶,在慢慢引入百度推廣的這種方式可以有效減少客戶秒掛,并且能夠提升客戶意向,不在以碰客戶的想法去打電話。

                    最后蘭州百度公司總監還講到,約客戶是要以我是給您分析市場和帶來客戶的心態去跟您談的,而不是單純的銷售,我們是專業的互聯網銷售顧問,可以給客戶帶來怎樣的利益。


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