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    新聞動態

    详细内容

    競價培訓之推廣效果下降的原因解析

    任何結果的發生都會有一定的原因所引起。想要對癥下藥,就必須先知道病根在哪里。所以,面臨推廣效果下降的問題,我們先要進行原因分析。按照時間節點和調查結果來看,導致推廣效果下降的原因一般來自于以下三個方向。



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    行業原因


    冬季歲末,很多行業會受到季節的影響進入淡季。例如婚紗攝影行業、裝修建材行業、招商加盟行業等等。


    到了冬季,尤其是北方,很多建筑工地都會停工;想要投資的,到了年底都是回籠盤點資金的時段,即便想要做項目,估計也會等到年后再議。所以很多行業現在面臨的問題就是點擊量和展現量沒有變少,但是轉化率卻降低了。


    還有一個就是搜索行業的原因,搜索流量呈下滑趨勢,搜索流量的質量也在下降。


    流量質量下降


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    平臺引導搜索


    鑒于搜索流量的整體下降,很多搜索平臺都推出了一些推薦功能,希望產生更多的搜索量。拿手機百度來舉例子,我們搜索“北京家裝公司”這個詞。


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    你會看到在搜索結果的頭部、中部和尾部都會有不同方式的推薦詞,這很容易誘導一個訪客重復點擊多個搜索詞,也會導致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產生點擊,流量意向也變得混淆不清。


    如果你查看你的搜索詞報告,發現其中的某個詞出現了不正常的增長,例如它的展現和點擊都比平時多,估計它就是出現在了這個搜索推薦的名單里,但是用這種方式引來的流量,恐怕轉化率也不會很高。


    站外引導流量


    不知道大家有沒有注意到一個現象,我們在瀏覽新聞或者一些網頁時,會看到一些推薦詞,點開就會打開搜索結果的頁面,這些就屬于站外引導流量。


    因為這個搜索結果并不是訪客主觀意識的行為,而是被網頁內的推薦詞觸發的,所以跟信息流廣告的性質相類似,嚴格意義上并不算是搜索流量。


    合作流量增加


    合作流量相信大家都不陌生,百度就有一些相關產品例如知道、文庫、經驗等平臺開通了合作流量。合作流量比前兩個原因較好的一點是,它的效果是可以在推廣后臺查詢到相關數據的。


    競爭對手影響


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    惡意點擊


    說到競爭對手,惡意點擊就是一個不得不提的話題?傆心敲匆恍┤,抱著我不好過你也別想好過的心理,包括我們自己。


    怎么來判斷遭到了惡意點擊,我們可以在百度統計的實時訪客中查看同IP有沒有多次點擊的情況,也可以采取別的方法。如果有需要,我們可以專門錄制一期視頻來說明這個問題。


    競爭對手提價


    如果你的出價沒有變,但是展現和點擊卻下降了。這就有可能是競爭對手提升了出價,然后你為了提升效果,也會提價,如此反復,就會形成均價提升但是效果卻不見得提升的后果。


    競爭對手增加


    無論哪個行業哪個市場,都總會有人不斷上車也會有人不斷下車。如果有新的競爭對手進入市場,無論實力強弱,都總會激起一絲漣漪,引來一些不可預知的變化。這些因素,都應該在我們的考慮范圍之內。


    現在,有沒有開始試著跟著思路分析自己的賬戶現狀?有沒有找到效果下降或者不穩定的原因呢?


    一旦有了頭緒,接下來的工作就會有了方向。如果影響來自于行業,這個是屬于不可控的因素,我們需要順勢而為,調整預算和控制投入產出比;如果是平臺流量的影響,摸清楚規律,規避無效流量,減少無謂的浪費;如果是對手的影響,那就主動求新求變,從策略和轉化技巧兩方面進行調整。


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