培訓機構網絡營銷-----百度推廣技巧-蘭州百度分公司

培訓機構網絡營銷-----百度推廣技巧

一、準備階段

1、確定所屬行業的目標關鍵詞、長尾關鍵詞。

2、申請多個帳號。

申請10個以上較好，至少要培養一個高級帳號，帳號名字千萬不要太過相似。每天注冊ID不超過5個，且注冊間隔時間最好在一小時以上。如果使用的是ADSL拔號上網，就把寬帶斷開再重新鏈接一下就可以兌換一個IP了;如果是路由器，就把它關掉，再開啟;網上也有很多做代理服務器及換IP的軟件可以下載。了解更多招生方法添加招生諜報微信zsdb01。

3、制作表格，作好記錄，便于分析和查閱。

可以分為：帳號、問題關鍵詞、問題詳情、答案、鏈接

4、加入相關推廣群。

提高效率、避免IP重復。

二、提問階段

1、問題中包含關鍵詞。

包括問題標題和問題補充兩個部分，關鍵詞盡量找一些網站排名比較高的關鍵詞，或者出現頻率比較多的詞，然后編寫問題。標題與關鍵詞的相關性有利于排名，完全匹配效果會比較，控制該關鍵詞密度為3%—8%范圍內

2、直接用自己網站文章標題作來提問。

3、問題盡量采用用戶的口吻，添加招生諜報zsdb01，還有別的方案。

4、提問在17到20字結果最好，超過一定文字數會審核。

5、賞格分越高回覆數越多。

在賞格分小于80的情況下，賞格對回覆者的激勵感化不大;而大于80分以上，回覆數隨賞格分的增添呈指數級上漲，賞格積分越高結果越好，最佳的賞格積分為200。

三、回答階段

1、盡量原創，通俗易懂、精準，注重用戶體驗，圍繞作者問題的有針對性的問答，對提問者有實際的幫助，這樣你的回答被采納的幾率才高。要適當做些修改老答案，再提交，這樣通過率才會提高。答案中都包含該關鍵詞

2、不懂得如何回答的話，就在百度知道里面搜索以及解決的答案。然后重新整理成一份更為精華的答案，在中間自然穿插入自己的網址(盡量是跟問題精準的頁面)。

3、回答長度盡量長一些，但也不是越長越好，你不累，看的人也累。

4、排版清晰整潔一點。最好能把每一點的重點標出。

5、百度知道收錄的標準往往是出現第一個回答的時候就會收錄，而不是要等到出現最佳答案的時候，所以當我們在網絡上回答問題的時候要盡可能的搶占一樓，如果能夠成為最佳答案那就更好了，在回答問題的時候要盡可能的使用高級的帳號去回答，回答的時候也要注意資料和答案的相吻合性，可以考慮在資料里面自然而然的加入要推廣的網址!

6、一定要控制好量，不一定鋪天蓋地的推廣，要多做精華版，也可以微信添加zsdb01，獲取更多招生推廣方法。

7、百度知道提供一個參考資料，是允許我們做外鏈的，最好把鏈接加在參考資料中，文中盡量少出現鏈接。每個知道帳號每天回答問題加的網址鏈接的不要超過2個，以免問題被刪除甚至被百度封號

8、先回復問題，不帶鏈接，如果答案不需要百度審核，直接發布，則點查看該問題，然后修改答案，再放上鏈接，如果一次成功了，馬上繼續，接下來的4,5次都會成功。一個問題不能連續的修改回答，這樣百度也會認為你在作弊。

四、參考資料設計

1、可以在百度空間發表一篇文章，寫上商品簡單描述，可以加上圖片。然后在文末用大號顯眼的顏色的文字寫上推廣公司（產品），加上目標鏈接。然后在百度知道提問并帶上這個百度空間文章的鏈接，過段時間采用即可。這樣流量就會先從百度知道跳轉到百度空間，最后進入你目標網站。

2、回答問題放鏈接的時候，不要用首頁地址，一般首頁的沒有內頁的地址容易通過。

3、www.***.com 和http://www.***.com/ 2個進行相同的操作，不帶http的非超鏈接網址通過率更高一些

五、提交答案時間階段

審核人員審核工作時間。獲取招生方法，添加招生諜報zsdb01微信。雖然有時候不固定，但是上午9-11點，下午3-5點，要想留上鏈接似乎不是那么容易的。上午11點半到下午2點半、晚上留鏈接相對輕松一點留鏈接似乎輕松一點。

六、維護階段

1、回答完之后，就要天天去頂，頂得越多，那么你在百度的位置就越靠前。

如果可能的話選擇用高級賬號來回答，盡可能延長問題的結束時間。同一IP 24小時之內只能投一次票。

2、回答的重點問題，一定要添加到百度收藏，當回答其他相關問題時，便可以留下百度搜藏的地址，或者留下第一個問題的百度知道地址，這樣更利于SEO

七、注意事件

1、等級較低時，不要加上網站鏈接。

2、自問自答時，必須更換IP。一個賬號，在一天內最好不要超過回答8個問題，在同一時段最好不要回答超過3個問題。

3、要多培養幾個高級帳號。這樣你的回答和提問雖然帶了鏈接也很容易通過。

4、整理被搜索頻率高的問題，然后對這些問題按照用戶的搜索習慣再重新組合，并且對答案也進行重新組合，在適當的地方加入你要推廣的網站或者產品。將自己回答過的問題都收集起來，整理成文檔。這樣一是便于查詢以往答案是否有效；二是可以總結推廣經驗，讓以后的工作更為出色。

5、我們還可以向相關百度知道團隊求助，讓他們為我們加把火

6、沒人選擇正確答案時，百度會采用網友投票的方式進行選擇。所以回答問題的字數一定要超過30個字，這樣這個問題轉入投票程序時你的回答才有被投票的權利。百度知道規定一個問題如果提問者15天內沒有選出最佳答案就轉入投票程序，投票期限為5天，每個問題最少需要5票才能憑為最佳答案(一般6票系統自動被評為最佳答案)

7、回答問題可帶鏈接，提問時也可以帶鏈接，盡量在提問是帶鏈接而不要回答問題帶鏈接。

8、回答宣傳你站的時候，請記住你站要有相關的東西才行，沒有的話自己建一個內容頁來也可以。

9、建議使用百度相關關鍵詞，以菜單的形式來回答問題。這樣的回答方式是最容易帶來大量的流量。關鍵詞競爭大，即時性強，宜于在百度知道自問自答。關鍵詞競爭小，即時性弱，宜于努力提高自己網站/博客的排名，但是可以適當的做做長尾關鍵詞導引。

10、一般而言，百度知道的每個欄目不超過4個百度知道。每天不超過12個百度知道。超過16個百度知道就屬于比較嚴重的一種行為了。

11、為了防止別有用心的人跟蹤你的帳號，所有回答過的問題最好還是隱藏。

12、百度知道明確規定不能放百度空間的地址，其它的像sina、163、sohu，coudian.com等博客地址都是不行的。

13、建議同時用多個QQ號每天在百度知道和貼吧宣傳，每個QQ號的宣傳貼不超過20個，并且宣傳內容變化一下;或輪換QQ號與宣傳內容。

14、找文字內容多一點的頁面：例如已經有人做了幾百個字的回答，你再補充一下并帶上鏈接，這樣的頁面會增加你鏈接的相關度。

15、在待回答問題頁面內，沒有其他導出鏈接：這樣你加上后該頁面只有一個導出鏈接，蜘蛛想往外爬，就只好走你這條路。

16、可在追問的回答中留下鏈接，注意追問的次數不要多于三次，否則就要扣分了。

17、百度內鏈的影響，就是在百度知道內部做鏈接，主要的方法就是讓我們的問題盡量出現在其他問題的相關問題中，出現的次數越多越好，這個要懂百度分詞才可以掌握，難度有點大，新手大多都不會操作，但這個并無影響；

18、經常的有朋友在某一時間登陸百度知道開始回答問題。哐哐的回答完１０個問題就下線，這樣很不好。你應當將自己登陸時間打散。短時間內大量回答問題大量留鏈接都會被百度知道注意的。

19、晚上９點是一天中人氣最高的時候，此時發帖效果最好。而最不適宜發帖的時間是早上６點左右。周末時，晚上１１點到早上８點之間的流量顯著高于平時，中午１２點到下午３點也如此，而其他時段則相反。

20、如果提問者選擇進入投票流程的問題在5天后投票數不足4票，則問題會被系統自動關閉。所以要選擇那些已經有人回答了并且已經快到期限的問題回答，這樣即使在這15天內自己的回答沒有被評為最佳答案，在投票的時候就可以技巧性地給自己投票并被評為最佳答案。

21、問答設置。找到“待解決的問題”，“設置關鍵詞”的提示，進入設置關鍵詞的頁面把產品所有的關鍵詞都添加進去，設置好感興趣的關鍵詞后我進入百度知道的個人中心管理后臺，找到左側的“我的設置”，把“您希望每天最多接收幾條指定提問?”這個選項設置為200條，這樣以后每天只要到我的個人中心就可以看到百度推薦的問題了。針對自己的行業，在百度知道中搜集客戶問題。

百度推廣有哪些操作技巧？

關于百度燒錢

百度推廣確實很燒錢，我們可以根據實際推廣情況合理的去控制。

有不燒錢的廣告嗎？品牌類廣告動則幾十萬上千萬，百度推廣這種效果類廣告還是每個人都用得起的廣告平臺。

燒不燒錢關鍵是看能否收的回來。

關于用戶體驗

作為日常接觸百度操作的人，其實百度推廣平臺后臺、工具各項功能、報表都算是最完善的，相對于其他的推廣平臺用戶體驗也會好一些，不論是搜索引擎類還是信息流類。

接下來正式回答百度競價推廣有哪些技巧給大家省點錢：

01我的觀點

做推廣不管是否是百度推廣都要明確目的，省錢絕對不是我們的推廣目的，更有效的花掉所有的預算獲得更多的線索，轉化更多的客戶，賺更多錢，這才是我們的目的。

那么我們操作省錢的思維要轉變為讓錢花的更有價值。

02省錢的前提

不要影響現有的推廣效果。

03如何操作讓錢花的更有價值

如何操作讓錢花的更有價值。

百度推廣分為流量獲取和流量轉化2個大環節。

流量獲取就是花錢買流量，我們現在要操作的環節是如何用更低的價格買到更有價值的流量。

讓錢花的更值得，分3個方向。

1）清除無用流量

無效流量方面：

通過對搜索詞分析用否詞處理無意向或者低意向搜索詞，精煉流量。

創意是否有不合適的引導，使用創意規避不適合的流量。

流量按鈕獲取的流量是否合適。

oCPC是否自動添加無用的詞。

惡意流量方面：

通過針對訪客碼和IP的自動屏蔽設置和周期性的手動處理來規避。

2）通過數據指導調整買到更高價值流量

流量方向緯度：時段、地域、設備。

賬戶架構緯度：關鍵詞、創意、單元、計劃。

另外還有：產品、廣告排名。

分析每一個方向，將每個緯度的數據根據消費和轉化劃分為4象限，比如：高消費高轉化、低消費高轉化等。

操作手法：

高消費高轉化：保持；

低消費高轉化：加強；

高消費低轉化：減弱；

低消費低轉化：保持或加強。

3）在同等流量價值的情況下降低成本

不加價有哪些方式拓同等價值流量：

加詞：增加高中意向的關鍵詞，在流量范圍更寬的情況下再適當的降低價格獲取到同等數量的流量。

放寬匹配：放寬匹配+否詞+降低，經過一段時間后達流量質量于現有流量質量趨同。

優化創意：不搶原有的排名，降低1-2為排名后用優質大篇幅創意吸引客戶點擊。

關鍵詞出價是否虛高：

根據數據判斷，加價之后如果只是點擊單價提升，點擊并沒有增多，那么意義不大，可以適當回降。

降價之后如果只是點擊單價降低，點擊并沒有減少，可以保持。

關鍵詞質量度提升：

關鍵詞、創意、落地頁都契合適配即可，提升用戶體驗。

以上是僅僅在操作上讓錢花的更值得。

下面這個部分也非常重要

一個決定你能否實現以上操作，賬戶的架構和運營人員對賬戶對項目的理解

一個決定你是否真的能賺到錢，流量獲取后轉化端的能力

能否實現上述操作：

1. 首先要搭建一個易操作且邏輯清晰的賬戶

賬戶搭建會決定賬戶后續流量的獲取和劃分。劃分計劃的方法大致有兩種：一、根據推廣業務劃分 二、根據詞性、流量的屬性劃分。好的計劃層級不但能夠清晰的劃分關鍵詞流量，還非常便于我們后續的管理調控。

2. 搭建賬戶前需要對項目做完整的分析

對受眾人群深入理解，我們要了解和分析自己的訪客需求之后才能把最合適的信息推送到他們的前面，訪客搜這些詞想做什么？他的意圖是什么？然后再對要推的產品或者服務的賣點做深入了解：認真研究和分析推廣的產品或服務，你的產品為什么有人買？他為什么會買你的產品？服務質量，價格還是產品質量，客戶在意的點有哪些？我們的這些價值能不能把賣出去？如果你是訪客你會愿意購買嗎？你的顧慮點會是哪些？等等

3. 做競品分析

可以查詢競爭對手的投放情況，搜什么關鍵詞能出現，哪些時段能出現，排在什么位置，創意、落地頁的水平如何等。了解別人的投放實力如何？

4.做好數據的追蹤工作，如何更高效的拉通數據做數據分析

能否實現流量轉化：

假設你的流量獲取方面沒有問題，獲取到的都是精準的行業流量，要怎么才能有效的轉化他們呢。

01適當做“減法”

如果頁面中展示信息過多，訪客容易找不到重點。應適當減少頁面里的內容，提高訪客視覺集中度，將最想要傳遞的內容傳遞給用戶。并且要注重訪客體驗：不要給訪客在操作上造成負擔，減少讓訪客等待和思考的步驟，尤其在一些重要又復雜的功能上，比如填寫注冊信息表單，支付流程等。簡化是降低用戶流失的有效方法之一。

02優化頁面內容呈現

訪客對數量、時間的限制會產生更強的緊迫感，促使他們進行購買，你應適當打造產品或服務的時效性、稀缺性，從而促進轉化率。

數量限制代表著只有一部分人才能夠擁有，這不僅讓用戶產生購買的競爭感，并且讓用戶產生了想要區別于他人的欲望，他們會為了“與眾不同的感覺”，對數量限制產生更強的心理所有權。

比如有限的優惠、時效性的提醒甚至廣告文字的語調 ，可以提高用戶他們的緊迫感，增強他們消費的動力。

03落地頁與關鍵詞、創意的一致性

訪客進入落地頁必然是被外部的創意圖片或是標題文案所吸引的，落地頁的內容跟創意圖片文案應該保持關聯性，才能更好的進一步讓客戶產生興趣激發轉化行為。切記不要“牛頭不對馬嘴”除非你的banner真的做的很牛逼，讓訪客看一眼就想繼續往下瀏覽，不然訪客跳出的幾率會很大更別提轉化的。

04咨詢轉化通道

我一般習慣把常見的咨詢轉化通道稱為營銷三件套即電話，線上咨詢，表單留言，這個三個通道已經基本滿足了絕大多數的商家需求，切記落地頁中一定要有足夠的轉化路徑，方便訪客在頁面的任意位置產生咨詢或購買欲望時都能第一時間聯系到商家。

05專業的客服

一個好的客服可以成就一個公司，當然這么說可能有些夸大，但是為什么這么說呢，如果問個問題，互聯網營銷什么最難？90%的人會告訴你是成交。然而關于成交，客服的角色相當重要，當你想方設法帶來流量和資詢的時候，能否成功讓訪客留下他的聯系方式，能有后續的跟進機會乃至成交就看客服的水平了。

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